ビデオセールスレター（VSL）とは何ですか？
A ビデオセールスレター（VSL）は、従来のセールスレターの現代版です。ビデオ、スマートフォン、短い注意力の時代において、平均的な人は読むことにあまり傾倒していません、特にコンテンツが何かを売り込もうとしている場合はなおさらです。SEOptimerでは、ほとんどのお客様がデジタルエージェンシーであり、エージェンシーが効果的なリードジェネレーション戦略としてビデオセールスレターをますます使用しているのを見ています。このトレンドを見て、私たちはVSLがなぜ人気を集めているのかをもっと深く掘り下げて調べることにしました。
"ビデオセールスレターは、私がゼロから数百万ドルのビジネスを築くのを助けてくれました。"
- Jason Capital, 『Higher Status』の著者
ビデオセールスレターのケース
Email Mondayの研究によると、人々の3分の1以上が、メールにさらなる注意が必要かどうかを判断するために、わずか3秒以下でメールをスキャンすることが明らかになりました。それは驚くべきことのように聞こえますが、もしあなたが自分自身のウェブやメールの使用を考えると、おそらく驚くことではないでしょう。ユーザーは読むのではなく、スキャンする。
今日では、ビデオは一般的に最もパフォーマンスが高いメディアタイプです（プレーンテキストや静止画と比較して）。FacebookやInstagramのようなソーシャルメディアチャンネルは、ビデオコンテンツをニュースフィードで優先して表示します。なぜなら、ビデオは本質的にエンゲージメントが高いからです。私たちはテキストを読むよりも、ビデオを止まって見る可能性が高いです。
いくつかの異なるビデオスタイルがあなたのVSLに使用できます - それを行う正しい方法や間違った方法はありません。代わりに、あなたが目指すべきことは、あなたの製品/サービスに最適なものを決定するために、異なるVSLスタイルをテストすることです:
おしゃべりな頭
これは通常、三脚に固定された"静的"なビデオで、被写体が直接観客に向かって"バレルダウン"で話す単一の連続したテイクで撮影されます。このアプローチは、彼らのデリバリースタイル、彼らが何を言うか、そして彼らがどれだけ感情的で説得力があるかに100%依存しています。被写体が製品/サービスについて確信を持って話すことができれば、特に効果的です。通常、これは会社の創設者、CEO、またはビジネスの他の上級リーダーが行います。このアプローチは人気があります、なぜなら古いことわざが今日でも真実を鳴らしているからです："人々は人から買う"。
実写シーケンス
このアプローチは、複数の撮影されたシークエンスを編集して一貫したセールスピッチを実現することに依存しています。ビデオを支える「話す頭」やボイスオーバーがあるかもしれませんが、製品/サービスを紹介したり、製品の証明ポイントや独自の販売提案（USP）を視覚的に伝えるために異なるシーンを編集することもできます。このアプローチでは、話す頭は彼らが言っていることを検証する支持ビジュアルによってバックアップされます。
アニメーション
アニメーションのアプローチは完全にコンピュータ生成イメージに依存しており、最も人気のあるのはモーショングラフィックスや3Dアニメーションで、これらはボイスオーバーに合わせて編集されます。これは、技術的な製品やサービス（ソフトウェアのような）や、実写で伝えるのが難しいものに対して人気のあるアプローチです。
ビデオセールスレターを使用する理由
昔のころ、伝統的な書面のセールスレター（はい、実際に郵便で送られた手紙です！）は、ファネルの中間にいる見込み客をファネルの底へと動かすように設計されていました。言い換えれば、彼らは温かい見込み客を購入者に変えるために設計されていたのです。ビデオセールスレターも同じことをするように設計されています - 変換すること。これにより、彼らはどんなマーケティングやセールスチームにとっても本当に重要なツールになります。
"ビデオセールスレターは基本的にコピーライティングについてです。"
- Jason Capital
新しいユーザーを獲得したり見込み客を探したりする際には、彼らをファネルを通じて動かすために複数の戦術を使用する必要があり、VSLはこれを達成するための強力な方法です。もちろん、それが唯一の方法ではなく、いくつかの他のデジタルマーケティング戦略と併用して、どの方法があなたのビジネスやクライアントのビジネスにとって最も高いパフォーマンスを発揮するかを判断するべきです。
多くのビジネスにとって、ビデオを作成することは大きな/高価な作業のように思えるかもしれませんが、そうである必要はありません。すべてはスクリプトから始まります。
作家でビジネスアドバイザーのJason Capitalは、ビデオセールスレターは基本的にコピーライティングについてだと言っています。彼は「ビデオはテキストとは異なる媒体かもしれないが、効果的なコピーライティングに使うのと同じ原則が、素晴らしいビデオセールスレターを生み出す結果になる」と言っています。Jasonは、高成果を上げるVSLを作成するための3つのヒントを持っています：
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- ターゲット市場を深く理解する
- 会話調で話す
- 小学4年生の読解レベルを超えないように書く
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おそらく最も成功したVSLの一つはDollar Shave Clubでした。2012年のローンチ時に、彼らは最初の48時間で12,000人の新規顧客を獲得しました！MoosendのDollar Shave Clubのビデオとランディングページに関するケーススタディをチェックしてください。
高性能なVSLを作成するための6つのヒント
ビデオセールスレターのスタイルを決めた後（例：トーキングヘッド vs ライブアクションシーケンス vs アニメーション）、成功のための以下の6つの構造的ガイドラインを考慮してください：
1. 視聴者に共感できる問題を提示する
もしまだあなたがターゲット市場と彼らが直面している問題について深い理解を持っていないなら、まずこれを行うべきです。これを知ったら、最良の戦略は問題を先導することです。ターゲット市場に話しかけ、彼らが使用する言語や専門用語を使いましょう。視聴者があなたが解決する問題を理解していなければ、あなたのVSLは共感を呼ぶことはありません。
2. 解決策の紹介
解決策を説明し、それがなぜ機能するのか、どのように問題を解決するのかを説明してください。機能よりもエンドユーザーの利益に焦点を当ててください。人々は概念的に、機能を購入するよりも解決策や利益を購入する傾向があります。
3. 証明してください
ソーシャルプルーフを示すことで信頼と信用を築き、他のユーザーや顧客があなたのソリューションにどれほど満足しているかについて話しましょう。推薦の言葉や引用は、これを示す素晴らしい方法です。
4. 異議に対処する
販売プロセスにおいては、通常、営業の異議や障害が生じることがあります。一般的な営業の異議を知っている場合、それらをVSLで直接対処し、ビデオの終わりまでに視聴者に疑問を残さないことが最善です。
5. 希少性を作り出す
常に可能というわけではありませんが、不足を生み出す方法を見つけることができれば、これは行動を促すでしょう。典型的な不足戦術は、特定の日付に期限切れとなる限定時間のオファーや、請求限界（例：最初の50人の顧客にのみ利用可能）です。
6. アクションを促す（CTA）
ビデオの最後には、明確で一点集中型のアクションコールを入れましょう。複数のことをお願いしたり、複数のリンクを共有する衝動に抗いましょう。最高のCTAはシンプルです（例：ウェブサイトへのリンクをクリックしてください）。
ビデオセールスレターの作成方法
VSLスクリプトを書く
スクリプトを作成するには、WordまたはGoogle Docsを開いて、2列のレイアウトを作成します。最初の列には画面に表示される内容が、2番目の列にはダイアログ（被写体またはボイスオーバーアーティストが言うこと）が入ります。"talking head"ビデオを作成している場合、最初の列に多くを書く必要はありません！しかし、他のスタイルを利用したVSLを作成している場合は、両方の列が同じくらい必要になります。新しい段落やシーンは、別々の行にしてください。以下に、SEOptimerのビデオを作成するために使用したビデオスクリプトの例を示します：
ビデオを制作する
ビデオを作成する際には、ビデオの使用目的を考慮してください。それによってアスペクト比や持続時間、ビデオのエクスポート方法に影響を与える可能性があります。例えば、ビデオがウェブサイトのランディングページやYouTube用であれば、標準の16:9ワイドスクリーンフォーマットにエクスポートすることになります。しかし、ビデオがFacebookのようなソーシャルメディア用であれば、スクエア（1:1アスペクト比）にエクスポートする方が良いかもしれません。また、ストーリーズやIGTV用であれば、ポートレート（9:16）が必要です。Twitterのようなチャンネルでは、16:9または1:1のどちらも機能しますが、140秒の時間制限に注意してください。明らかに、ソーシャルメディアでは柔軟性が鍵です！
また、ソーシャルメディアのニュースフィードでは動画がミュートで自動再生されるため、字幕をビデオに"焼き付け"する必要があります。すべてのデバイスでロードされないSRT字幕ファイルに頼らないでください。ビデオ編集ツールを使用して字幕をビデオに焼き付けるか、Kapwingの字幕ツールのようなオンラインビデオツールを使用してください：
ランディングページを作成する
一般的なアプローチは、説得力のある見出しとビデオの下にアクションを促す文言を含むランディングページにVSLを埋め込むことです。ClickFunnelsのようなツールは、効果的なVSLページを実装するためのシンプルなテンプレートを提供します。
メールキャンペーンを作成する
ランディングページが公開されたら、温かい見込み客にそれを宣伝する必要があります。多くのビジネスにとって、このタイプの聴衆に到達する効果的な方法はメールです。彼らはニュースレターの購読者かもしれませんし、リードや離脱した顧客かもしれません。どのような場合であれ、メールを使うことで、件名とメール本文にパーソナライゼーションを加えることができます。これは、この記事の上部で見たように、3秒間のメールスキャンを乱す際に大きな利点です。受信者の注意を引くことで、特定の詳細で彼らに訴え、ランディングページへのクリックスルーを促すことができます。
デジタルエージェンシーがVSLを使ってメールのパーソナライゼーションを効果的に行う方法の一つは、自動化されたSEOオーディットを見込み顧客のメールに添付することです。このタスクは、SEOptimerのウェブフックを使って自動化することができ、SEOptimerをCRMやメールマーケティングソフトウェアなどのサードパーティツールに接続することができます。
結果を測定する
デジタルマーケティングで行うすべてのことにおいて、将来の活動を最適化するために効果を測定するべきです。特に、ビデオの視聴での「離脱」を追跡したいでしょう。以下のやや極端な例は、左のビデオが視聴者の注意をどのように捉えているか、右のビデオが最初の数秒後に視聴者が大きく減少していることを示しています：
アウトソースのオプション
もし自分でVSLを作りたくない場合は、代わりに代理店やフリーランサーに外注するという選択肢もあります。
Wyzowlは、ビデオコンテンツを専門とする実績のある代理店です。彼らのウェブサイトで短いブリーフをもとにプロジェクトを作成でき、彼らは価格と納期について返答します。また、透明な制作プロセス、無制限のリビジョン、固定価格を提供しています：
別の選択肢としては、Upworkのようなタレントマーケットプレイスでフリーランサーを探すことです。VSLフリーランサーを探す際に、サイトはプロジェクトのニーズに合わせた様々な経験レベルを持つ何百人もの専門家をリストアップします：
ビデオセールスレターソフトウェア
ビデオセールスレターを作成するのに役立つソフトウェアツールがいくつかあります。一部はワークフローの異なる部分に焦点を当てています（例：録画、編集、公開）が、他のツールは全てを行います。あなたのニーズに最も適したツールを見つけるために、さまざまなツールを試してみることをお勧めします！
Hippo Videoは、ビデオセールスレターの作成に特化したオンラインビデオ作成ツールです：
Biteableは、数百のテンプレートとストックビデオライブラリを備えたオンラインビデオメーカーで、瞬時にビデオを作成するのに役立ちます：
Clipcampは、テンプレートとストック映像ライブラリを備えた別のオンラインビデオメーカーです。彼らはまた、圧縮、トリミング、回転、およびビデオファイルの変換のためのビデオ編集ツールを持っています：
VSLスクリプトを書く
上で見たように、VSLスクリプトを書くことは、WordやGoogle Docsを開いて、2列のテーブルを追加して書き始めるほど簡単です。上記のステップに従えば、あっという間にVSLスクリプトを作成できます。ぜひ進捗を教えてください、あなたからの連絡をお待ちしています！Tweet us @seoptimer。
