ビジネスがますますオンラインに移行するにつれて、デジタルマーケティング戦略は現代のビジネスモデルに不可欠な部分です。 デジタルマーケティングプランを作成することは、リソースを管理し、マーケティング努力が目標を達成していることを確実にする最良の方法です。

デジタルマーケティングプランとは何ですか？

A デジタルマーケティングプランは、企業のマーケティング目標を概説し、それらを達成するためのステップとタイムラインを決定する文書です。

企業のデジタルマーケティング戦略を計画する際には、取られる各アクションが計画書に対応していることを確認し、ビジネスの目標と一致していることを保証するべきです。

マーケティングプランテンプレート
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デジタルマーケティングプランがどのように成功へと導くか？

Any デジタルマーケティング戦略組織と事前の考えがあることで恩恵を受けます。しかし、研究によると たったの約37%B2Bマーケターのうち、戦略や方法を文書化しているのはの割合です。これは、彼らのマーケティング努力が結果を示していても、成功を報告したり繰り返したりすることが難しいことを意味しています。

それが「デジタルマーケティングプラン」がとても重要な理由です。それは「ガイドラインドキュメント」を作成し、ビジネスのマーケティングキャンペーンを測定し、チーム全体が正しい方向に進んでいることを保証するために使用できます。

あなたの会社に対して測定基準を与えることに加えて、デジタルマーケティングプランはマーケティングチームの生産性を高めるのにも役立ちます。詳細なデジタルマーケティング戦略フレームワークには、プランの各部分が時間通りに実施されることを保証するために、特定のチームメンバーに割り当てられた具体的なマイルストーンが含まれています。

デジタルマーケティングプランを作成するためのステップバイステップガイド

多くの企業がデジタルマーケティングツールに予算を割り当て、控えめな結果を見ています。たとえば、PPCキャンペーンに投資することは、おそらくいくらかの成功を示すでしょう。

デジタルマーケティングツールを全体的な計画に合わせることで、予算を最大限に活用し、マーケティング投資から最大の結果を得ることができます。

チーム全体を巻き込む

チームミーティング
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マーケティングチームの異なる部分は、組織内で他のグループから隔離された別々のエンティティとして存在することがあります。これはコミュニケーションを損ない、リソースを無駄にし、時にはグループが異なる目的で作業することがあります。

あなたのソーシャルメディアチームはTikTokへの拡大に向けて素晴らしい計画を持っているかもしれませんが、それはコンテンツマーケターの目標であるより多くのインバウンドトラフィックの生成とどのように整合しますか？どちらの目標により多くの予算を割り当てるべきでしょうか？

あなたのデジタルマーケティングプランは、すべてのマーケティングチームのセグメントの努力を導く文書であるべきです。その作成にみんなを含めてください。

具体的な目標を設定する

すべてのビジネスは、より多くのトラフィックと売上を望んでいます。だからこそ、新しいマーケティングツールを追い求めるのはとても簡単です - それらは、新しいツールや戦略を実装するだけで、これら両方を提供すると約束します。

数え切れないほどの デジタルマーケティング戦略 やツールから選ぶ際には、特定の期間に結びつけられた非常に具体的な目標を持つことが最善です。これにより、目標は測定可能で達成可能になります。

「PPCトラフィックを増やす」という目標はあいまいすぎます。 「次の9ヶ月でPPCキャンペーンのコンバージョン率を5%達成する」という目標の方が良いです。それには特定のベンチマークとそれを達成するための時間枠が含まれています。これにより、その特定の目標を達成するための最適な戦略を選ぶのに役立ちます。

以前のデータを使用する

もしもあなたがしばらくの間、マーケティングキャンペーンを実施していたなら、すでに基準となるデータを持っているはずです。これは役立ちます。なぜなら、特定のキャンペーンから期待すべきROIがどの程度かについて、ある程度の見当をつけて作業できるからです。

もし貴社がソーシャルマーケティング戦略を強化したいと考えていて、そしてすでにFacebook広告から月に2,000のインプレッションを受け取っているなら、それが貴社の基準値になります。 デジタルマーケティングプランを書く際に、3,000のインプレッションを達成したいと考えるかもしれません。あるいは、月に2,000のインプレッションに満足しているけれども、少し低い予算でそれを達成したいと思うかもしれません。より大きな計画の中でアプローチを微調整する方法はたくさんあります。

競合他社のリサーチを行う

たとえ社内のKPIを分析するためのものがなくても、競合他社を分析して、彼らがどのような戦略を使用しているかを見ることができます。

一部のマーケター は、マーケティングプランの競合調査フェーズを、より大きなSWOT分析の一環として完了することを推奨しています。SWOTはStrengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）を意味し、それは競合とのコンテキストであなたのビジネスを分析する方法の一つです。


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たとえば、競合他社の「ユニークセリングプロポジション」を見てみることができます。もしライバルがサービスの「手頃な価格」を押し出している場合、自分を「プレミアムオプション」として位置づける機会があるかもしれませんか？

マーケティングチャネルと戦略に関しては、競合他社がどこで広告を出しているかを見ることが良いアイデアです。しばしば、競合他社の市場調査を活用し、彼らのデジタルマーケティングプランテンプレートから一ページを取ることができます。もし皆がLinkedInで広告を出しているなら、そこがあなたのターゲットオーディエンスがオンラインで最も活動的な場所である可能性が高いです。

顧客調査

競合他社を分析することと顧客を分析することは、手を取り合って行うものです。それらは同じプロジェクトの一部であり、消費者が解決しようとしている問題を特定し、あなたのビジネスが競合他社よりも優れた方法でそれを実現できるかを見つけることです。

顧客調査は、マーケティングの焦点をビジネスのニーズではなく、顧客のニーズに保つために、デジタルマーケティング戦略フレームワークの一部であるべきです。トラフィックや売上に確かに焦点を当てるべきですが、顧客にサービスを提供していることを念頭に置くことが重要です。

高額な市場調査会社を雇う必要はありません。既存の顧客基盤があれば、アンケートに回答することで抽選への応募やクーポンを提供することで、彼らに情報共有を促すことができます。

電子商取引ビジネス向けの デジタルツール が無数にあり、デジタルマーケティング戦略における顧客リサーチを容易にすることを目的としています。

Google Analyticsのようなツールは、顧客の検索パターンや行動に関する鳥瞰図を提供することができます。一方、QuestBack は迅速に顧客調査を行うことができます。

questback customer research

現代のデジタルマーケティングプランの主要コンポーネント

小さなコンポーネントに分けることで、包括的なデジタルマーケティング戦略を作成するのが簡単になります。

複数の方法がある一方で、構造を作るためにはデジタルマーケティングプラン、 目標から始めて、それを達成するための具体的なステップに分解するのが最も論理的です。私たちはあなたが含めるべき主要なコンポーネントをカバーします デジタルマーケティング戦略ドキュメント。

要約

このセクションは、あなたの全体的な「デジタルマーケティングプラン」の要約版に過ぎません。これにより、ビジネス内の他の人々に対して、プランの最も重要な特徴を定義し、伝えることが容易になります。

新しい計画に他のチームメンバーを巻き込むとき、細部の詳細に迷い込むことは容易です。明確で簡潔な要約は、全員の心に大局を保ち、細部を全体の目標に沿って整理します。

マーケティング目標

このセクションは、あなたの目標を明確にする場所です。情報を消化しやすくするために、このセクションをさらに小分けにすることがよくあります。

例えば、あるデジタルマーケティングプランでは、大きな目標とそこに到達するための具体的なマイルストーンに目標を分けています。これにより、最終的な目的を念頭に置くことができます。

あなたの具体的なマーケティング目標が何であれ、それらは3つの特徴を持つべきです：具体的で、定量化可能で、期限が設定されていること。

ビジネスでは、月収を10,000ドル増やすことを目指しており、それには20件の追加サブスクリプションが必要です。彼らは、10件の再サブスクリプションと10件の新規サブスクリプションを達成するといった、より小さな目標を設定することができます。そして、これを達成するために使用するマーケティング戦略も一緒にです。

各目標には具体的な時間枠が設定されるべきです。サブスクリプションの例で言えば、ビジネスは3ヶ月が20件のサブスクリプションを達成するための妥当な期間であると決定するかもしれません。

デジタルマーケティングチャネル

目標が明確になったら、デジタルマーケティング戦略はこれらの目標を達成するために使用される手段を概説する必要があります。例えば、インバウンドトラフィックを生成する方法は多くあります - 計画は具体的にどれを使用するかを説明する必要があります。

これはあなたのデジタルマーケティングプランで最も重要なセクションの一つです。なぜなら、それはあなたのチームが目標を達成するための最良の手段に集中し、良いけれど最良ではない他のチャネルを排除するのに役立つからです。これにより、気を散らすことやマーケティングのFOMOを排除します。

デジタルマーケティングチャネル
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あなたの計画に含めることができるデジタルマーケティングチャネルには以下のようなものがあります：

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • YouTube
  • Tiktok
  • メールマーケティング
  • PPC
  • SEO

少しずつ色々なことに手を出すのは通常、最良の戦略ではありません - 新しいことを実施する前に、稼働しているチャネルがマーケティングプランで概説された目標とタイムラインを満たしていることを確認することが重要です。

タスク割り当て

四半期、年、あるいは10年間のすべてのマーケティング目標の包括的なTo-Doリストを持つことは素晴らしいことです。しかし、それらの目標を実現するのは誰なのかをどのように決定しますか？

これにはあなたのデジタルマーケティングプランに場所があります。マーケティング目標のリストに戻ってください。各目標ができるだけ多くの具体的なステップに分解されていることを再確認してください。ブログの存在感を高めたい場合、具体的には月にどれくらいの記事を投稿する予定ですか？それは独自の目標としてリストされるべきです。

さて、各サブゴールをチームの特定の人に割り当て、期限を設定することができます。たぶん、一人の人がその戦略の部分に関するすべてのブログを扱うか、またはチームの異なるメンバーがそれぞれ月に一つ書くかもしれません。各タスクに明確に名前を添えるか、そうでなければ全く完了しないと思ってください。

CMSを実装する

A デジタルマーケティング戦略 は、すべての目標、タイムライン、および作業割り当てを明確に概説する重要な指針文書です。しかし、日常使用には少し煩雑かもしれません。

計画が全員の日々の仕事に反映されるように、コンテンツ管理システム（CMS）を導入するのが良いでしょう、もしまだ持っていないなら。CMSに具体的なタスクと締め切りを入力して、目標達成に向けて順調に進んでいるか確認できるようにしてください。

cms
画像出典: Kinsta

予算戦略

最終的に、あなたのデジタルマーケティング戦略計画には、これらの目標がどのように資金提供されるかについての指針が含まれるべきです。

これらの数字は、マーケティング予算のパーセンテージとして、または絶対数として含めることができます。場合によっては、結果の快適なレベルを維持しつつ、どこかでコストを削減できないかを見ることが目標になることもあります。

他の場合では、ビジネスは新しいマーケティング戦略により多くのリソースを割り当てることを望むかもしれません。デジタルマーケティングプランは、あなたのチームがそのお金がうまく使われ、会社に対してROIを生み出していることを示す方法です。

デジタルマーケティングプラン例

もし デジタルマーケティングプランのサンプル を探していて、チームの取り組みを導くものが必要なら、私たちがサポートします。

私たちは「デジタルマーケティングプランテンプレート」を作成しました。これをガイドとして使用できます。この例は、SEOコンサルティングサービスを市場に出したい架空の会社、ABCマーケティングのためのものです。

要約

ABC Marketingは、今四半期に新しいデジタルマーケティングプランを実施し、有料検索、FacebookおよびInstagramマーケティング、そして私たちのブログ戦略を通じて、月間のインプレッション、リード、およびコンバージョンを増加させます。これを、一貫したデジタルコンテンツ作成戦略と、有料検索に対する予算の大幅な再配分を通じて達成します。

マーケティングの目標

  • 新規月間リードを25から45に増加させる
  • 月間コンバージョンを15から25に増加させる
  • 月間有料検索インプレッションを2,500から3,000に増加させる

デジタルマーケティングチャネル

  • メールマーケティング
  • Facebook & Instagram マーケティング
  • 有料検索
  • ブログ

タスク割り当て（この内訳はマーケティングチームの規模によって異なります。この例では、会社には小さなチームがあります）

  • Kate は、すべてのリードに対して毎月1つの新しいナーチャーメールシーケンスを作成して送信します
  • Mark は月に2つのブログを公開する予定です
  • Jenna は月次の有料検索キャンペーンを管理し、ファネルのコンバージョン率を測定します
  • Dante はCTRを向上させるために、月3回のFacebook投稿と月4回のInstagram投稿を作成およびスケジュールします

予算戦略

  • 予算の60%を有料検索に
  • 予算の20%をFacebookとInstagramのマーケティングに
  • 予算の10%をメールマーケティングに
  • 予算の10%をブログ運営に

デジタルマーケティングプランがあなたのためにできることは何ですか？

デジタルマーケティング戦略は、意図的で、一貫性があり、測定可能である場合にのみ効果的です。目標を支えるためのしっかりとした研究をもってデジタルマーケティングの努力を支えることで、達成可能なベンチマークを設定し、最終的にはあなたのビジネスを成長させることに役立ちます。